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一年800场培训,7万母婴店员受益,这家营养品牌

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文 | 中童传媒记者 木帛

“把产品堆到渠道商手里,不管动销的厂家都是耍流氓!”

宏观环境遇冷,母婴行业终受波及,所有的压力都汇集到了母婴经销商层面,以致于中童调研组在走访山东市场时,有人发出这样的“抗议”。

母婴经销商不能承受之“重”

这不是个例。

首先是资金链压力。经销商要先打款给厂家,才能收到货品,门店要先拿货品去卖,然后月结,账期1个月到3个月不等,现金流被卡死,有很多年销售1亿的母婴代理商,竟然打不出10万回款。

其次是成本上升压力。如今眼见着仓库物流成本上升,还要组建策划团队、配备专业人员,奔赴各个客户那里做动销,毛利7、8个点,成本占去6、7个点。

另外是心理压力。随时有被抛弃的风险,跟着经销商一路成长起来的连锁,打算绕过经销商去找厂家直接合作;再有新开发的客户,一两家门店,也开始要求控货。

经销商不得不另寻出路:削减品类品牌,缩小盘子,做精服务;或者是增加品类品牌,充分重复利用团队资源。

癫痫吃中药能好不婴营养品,这个近两年最大的“风口”成为传统母婴经销商争相布局的品类。


营养品不能承受之“轻”

只是,母婴营养品不好做。

第一,品牌商层面,产品缺乏研发与创新力,同质化严重;另外还有一些“赚快钱”的厂家,利用简单的打折促销营养品,搅乱了整个市场;

第二,渠道层面,重视营养品的渠道很少,面对营养品市场乱象,大多数都是“站在岸上”观摩,而那些涉水营养品的渠道,专业知识匮乏,店里面能挑出几个具备营养品专业度的导购,少之又少;

第三,消费者层面,一直以来都没有被给予母婴营养品应有的重视,很多人简单认为,小孩子不用补;

这个本该被高度重视的品类,在各方面都受到了“轻视”。

所以,“母婴营养品看似一派欣欣向荣的景象,其实暗流涌动,很多问题开始出现。”——这就是专业度缺少带来的“后遗症”。

做出这个评价的正是,善卡优市场部培训处主管赵启明。 癫痫在饮食上注意什么?>作为新稀宝旗下的母婴营养品明星品牌,善卡优一直以来的定位就是,孕婴童行业服务支持最专业的品牌运营商。

善卡优前瞻布局

善卡优市场经理卜新春表示,善卡优最大的优势在于两方面。

一是,过硬的研发实力和优质的产品品质。

善卡优的母公司——山东新稀宝股份有限公司,是一家立足于微量元素领域,集科研、开发、生产、销售、科普宣传等于一体的高新技术企业,1995年创立于山东济南。

新稀宝拥有自主工厂、自主批文、自主研发团队及销售团队,2004年工厂通过国家食品药品监督管理局GMP认证,并且是山东省首家通过GMP认证的保健食品生产企业,是山东省食品药品监督管理局指定实践基地。

早在1997年,新稀宝就推出了新稀宝锌硒宝片。当时,最为普及的还是一代锌(硫酸锌)及二代锌(葡萄糖酸锌),而新稀宝锌硒宝片则以蛋白锌为主要功效成分,开创了国民补锌的先河、引领了第三代生物锌(蛋白锌)潮流。

2010年,新稀宝进入母婴营养品领域,推出主打品牌善卡优,一直以来,团队研发都是走在整个行业前沿,比如善卡优多肽球蛋白辅食营养素撒剂,是行业中最早进行研发且落地生产的产品。陕西治癫痫病医院排名

目前,善卡优整个产品系列覆盖28的单品,涵盖了当下行业内所有的畅销及需求产品,其中DHA、多肽、维生素C和益生菌为明星产品。

二是,对于建立合作关系的经销商提供了“三位一体”的服务支持体系,即“人员到位、培训到位、政策到位”和“利益共同体”。

“人员到位”,即善卡优拥有强大的人员与团队支持,全国一线销售人员200余名,市场部及后勤支持人员50余人,专业营养讲师15人,另有各大区市场活动专员7人,强大、高执行力、健全的人员支持体系,为经销商的市场开发、维护及销量提升提供了人员保证。

“培训到位”,即在市场调研数据的指导下,打造全方位从经销商到店老板,从店员到消费者的培训体系,包括“善卡优潜龙腾飞训练营(经销商)”、“善卡优金牌销售训练营(母婴店)”、“善卡优金牌销售特训班(母婴店)”、“善卡优席卷全国微课堂(母婴店)”、“善卡优中医大讲堂(消费者)”、“善卡优关爱生命早期1000天—公益行动(消费者)”等一系列培训活动,为经销商的市场开发、维护及销量提升提供了专业支持。

善卡优金牌销售突破营(母婴店)

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善卡优金牌销售训练营(母婴店)


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据统计,善卡优每月都在全国展开70余场培训,覆盖超6000人次店员,一年下来就是800多场培训,7万余店员受益,而这样的培训,善卡优已经已经坚持了9年之久。

“政策支持”,即首创业内“终端门店业绩倍增三部曲”系列政策支持,有效提高门店合作忠诚度、店员销售意愿度、消费者品牌认知度,从而为营养品销量提升提供了政策赋力,解除经销商和终端门店对积压库存的担忧。

善卡优认为,营养品对专业度要求极高,仅靠某个环节是无法推动营养品品类发展的,要打造厂家、经销商和终端门店的真正利益共同体,在多方努力下,推动整个行业走向标准化、规范化、专业化。

今天的营养品市场,正在一步步验证着这个商业逻辑的正确性。


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